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藥店貨架如何陳列吸引客戶

  • 分類: 問題解答
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陳列是一個大工程,想做好陳列少不了必要的顧客分析、商品分析、數據分析。接下來我們慢慢來跟大家分享,今天我們主要談談陳列中那些顯而易見的誤區。一、店內沒有應季產品、功效產品陳列區

  降低顧客的找尋難度,提高商品的成交速度是我們做陳列時要時刻記在心裏的一句話,而應季產品和功效產品是能直接對目標顧客產生吸引,並且有很大成交幾率的商品集中展示區,是有必要設置這兩個區域的,並且還要給到相對較好的位置                                                                                                                                                                        二、貨品陳列稀疏、不飽滿、或者陳列雜亂、不整齊

  某一個品類商品缺貨的時候,貨架必定會稀疏、不飽滿,但如果用別的品類的貨品補齊的時候又難免會看起來雜亂、不整齊。                                                                  三、產品陳列無重點

  很多店裏都存在一種情況,貨架擺放整齊,也不存在衛生等明顯問題,但一排看過去沒有重點,像一麵毫無特征的牆。顧客看不到自己想要買的東西,陳列沒有重點,就會讓顧客失去在貨架前停留、探尋的理由。對於大排麵陳列的貨架來講,需要一個有點睛之筆作用的突出陳列,可以通過周圍留白,擺造型,或者借用爆炸貼等形式,最終目的是對顧客產生吸引,最好突出陳列的商品能和整個貨架的商品形成組合銷售或者連帶銷售。                                                                                                    四、不重視關聯陳列

  連帶銷售不僅能給我們帶來效益,還能給顧客提供顧客立體化的解決方案。但現狀卻是我們口幹舌燥的向顧客講解引導達成的,甚至為了讓顧客購買連帶產品帶著顧客滿店跑,從一個貨架到另一個貨架,這個時候不如把有關聯性的產品就近陳列到一起,顧客省心,你也省力。                                                                                    五、價格帶過於跳躍

  在同一排貨架上產品價格帶起伏波動較大,不利於顧客選購和店員向顧客推薦產品,同一排貨架價格帶建議使用漸進式(從低到高或從高到低)或橋式(中間高兩邊低)的方式,避免出現心電圖式(忽高忽低)的情況出現。                                                                                                                                                                                                                                                          六、存在無效陳列

  見過不少保健品銷售較差的門店都存在一個問題:保健品的陳列櫃在店鋪的角落,並且往往櫃台前會有一些臨時放置的貨品等障礙物,這個其實就是無效陳列的一種。  

 

  判斷門店是否存在無效陳列的方法是養成查詢數據的習慣,對店內各個區域的產出做到心中有數,減少陳列死角的出現。 

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